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流量是石油--教育培训行业变革之路

发布人: 管理员

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发布时间: 2019-08-11 01:56:00

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教育是一个古老而传统的行业,最初是小小的私塾,现在是占地规模动则几百亩的现代学校,但在我们身边竟然还有一家在线教育的学校,没有一间教室,但在4年期间培养了8万多名学员,这是不可思议的。

时间:2019年6月29日

地点:中大互联教育集团

本期主讲:王烁旋校长、晓云老师、黄东老师


教育是一个古老而传统的行业,最初是小小的私塾,现在是占地规模动则几百亩的现代学校,但在我们身边竟然还有一家在线教育的学校,没有一间教室,但在4年期间培养了8万多名学员,这是不可思议的。


在道汇康创业家商学院第23期活动中,我们终于走进了这家学校——中大互联教育集团,见到了中大互联创始人、CEO王烁旋,一个86年的年轻小伙子,但是从他敏捷的思维、果敢的语言中,能深深地感受到他内在的能量,也让我们理解到互联网创业者往往是“自带基因的”。


全国教育培训机构约140万家,其中职业教育就有29万多家,而当中一年营业收入350万以下的占86%,一年营业收入1000万以下的占97%。中大互联于2015年进军在线教育,算起来也不过4年时间,营业额却以每年100%的速度增长,同时实际完成情况又是远远超越了预期目标。按照目前的发展势头,王总预测2019年营业额保守估计达到2.3亿,再努力一点或许能达到3亿。


成功的企业如何练就?我们常说“核心竞争力”,就是企业必须有一些别人无法替代或超越,但又是紧扣市场需求的东西。在中大互联,这东西是什么呢?王总给大家玩的一个游戏,破解了他们成功的密码,总结起来就是“突破性思维+一流的行动力”。


游戏是这样的:王总掏出一张100块,说让大家用50块来换(面对100%的合法收益),我首先想着:我没50块现金,正好我们组的陈志群师兄说“我有”,就转身在包里掏出来,冲上台,想着和王总互换炒票,没想到坐在前面那组的美女古月师姐手上没拿现金,仅拿个手机也冲上去了,说着“我没现金,我手机转账”,就把王总手上的100块夺走了。事后总结:在激烈的市场竞争中,思维不受限,加积极的行动才能达到目标。


王总说:世界上没有免费的午餐。根据能量守恒定律,所有收获都需要付出。那如何有效付出?就是要积极行动。在接受任务后,不管能否做到,都要说:“我能做到”。“我能”是高能量的词,而不是“我试试”、“我可以”。这意味着,不但要想方设法达成目标,还要如雷军所说的“给客户超预期的产品”。王总引用雷军这句话,说明中大互联的目标不止是提供好产品,而是有更高的要求,提供“超预期的产品”,所以中大的实际业绩也是超预期的。


王总说,中大互联的愿景是“致力成为中国职业技能培训科目品类最多,规模领跑,市值超百亿的在线教育生态供应商”。


这个蓝图如何去落地实现呢?先进的商业模式是前提条件,王总提出了“教育产业4.0”的概念。

1.0:传统线下面授+线下体验中心+合作产品(现在很多小型培训机构,很多公司仍采用这一模式)

2.0:面授+录播+线下体验中心+合作产品(部分企业采用)

3.0:录播+直播+线下体验中心+合作产品(容易被供应商牵制)

4.0:录播+直播+线上分校+自研系统+自营项目+内容供应+产业合作伙伴联动+产业人才培养(中大模式)


晓云老师说:“当下是互联网时代,业绩=流量×客单价×转化率,只有通过网络获取流量,才可以把市场做得足够大。只有足够大的海,才能养大鱼。”


这“大鱼”是什么呢?原来,中大互联的使命是通过产业互联网培养产业人才,为金融、健康、心理、营销等产业输送人才。


一天的参观和学习,让我们再次发现:成功的企业都有一个共同的特点:就是不断地创新、不断地变革、不断地颠覆今天的自己,获取明天的发展!2.jpg

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